07 апреля 2026 новость Интервью с Яхонтовым Никитой Вячеславовичем - руководителем отдела маркетинга и продаж ООО «АКС», генеральным директором ООО «АКСИС» Когда ваша компания впервые приняла участие в выставке «Дефектоскопия» в Санкт-Петербурге? Что послужило решением об участии? С 2008 года компания ООО «АКС» начала активно принимать участия в региональных выставках, в том числе в ежегодной выставке NDT в Москве, а также в выставке Дефектоскопия в Санкт-Петербурге, которая проходила раз в три года, чередуясь с региональными выставками. Безусловно наша компания была очень заинтересована в участии в подобных мероприятиях и в рамках своей деятельности хотела освещать собственные разработки заинтересованным клиентам. Именно подобные тематические выставки являлись и являются ведущими площадками для связи производителей оборудования НК с пользователями. Сколько раз вы участвовали в выставке за 25 лет и почему продолжаете участвовать? Даже и не сосчитать. Повторюсь, что существенная вовлеченность компании в участие в выставках произошла в период 2007–2008 годов, когда рынок неразрушающего контроля стал заметно расти. Возникали все больше и больше запросов на оборудование для толщинометрии и дефектоскопии различных объектов. Выставки являлись основным местом демонстраций в реальном времени и апробаций приборов на образцах клиентов, подробных консультаций по различным техническим вопросам и поставленным задачам, что послужило ключевым фактором в продвижении производимого оборудования. И по сей день ООО «АКС» продолжает регулярно участвовать в выставках, представляя всю линейку продукции, в том числе последние разработки. Как менялась ваша экспозиция от первой выставки к сегодняшнему дню? Какое оборудование вы представляли? В первые годы нашего участия мы застраивали классические стенды площадью 6-9 квадратных метров и демонстрировали линейку ультразвуковых толщиномеров и дефектоскопов. По мере развития парка нашего оборудования, появления новых моделей приборов и отдельных направлений таких как ультразвуковая томография металла, механизированные и автоматизированные сканеры и установки требовалось гораздо больше площадей для максимального размещения всего парка приборов, включая габаритные образцы сегментов труб. Таким образом с годами наши стенды обрели презентабельность и индивидуальную застройку с площадью до 20–24 квадратных метров. Сколько новых продуктов вы презентовали на выставке за все годы? Какой стал самым успешным? Как я уже говорил изначально основную линейку приборов составляли ультразвуковые толщиномеры А1207, А1208, А1209, А1210 и дефектоскопы А1212 MASTER и А1214 EXPERT. В 2011 году появился миниатюрный ультразвуковой дефектоскоп А1211 Mini, который обладает минимальным весом и габаритами. Следом, в 2012 году мы представили, как я считаю ключевую разработку – это первый российский ультразвуковой дефектоскоп – томограф А1550 IntroVisor. Данный прибор открыл новое направление в ультразвуковом контроле, послужив переходом от классической дефектоскопии к дефектометрии, упростив анализ и расшифровку полученных результатов. Позднее появился его младший «брат» дефектоскоп – томограф А1525 Solo, который удобен в работе в стесненных условиях и на высоте благодаря меньшим габаритам. Считаю, что на сегодняшний день это ключевое направление и оборудование в ультразвуковом контроле сварных соединений. Безусловно стоит упомянуть оборудование для контроля бетона в строительстве. Этому направлению разработки ультразвуковых низкочастотных томографов уделено уже более 30 лет, а технология сухого точечного контакта, на базе которой изготавливаются преобразователи, применяемые в приборах, не имеет мировых аналогов. Томографы А1040 MIRA и А1040 MIRA 3D пользуются популярностью как в России, так и за рубежом, и на протяжении долгого времени демонстрируются не только на российских выставках, но и по всему миру. Кто из вашей команды участвовал в первой выставке? Работают ли эти люди в компании сейчас? В самых первых выставках принимал участие создатель ООО «АКС», генеральный директор, доктор технических наук Самокрутов Андрей Анатольевич. На сегодняшний день он принимает участие в круглых столах, организованных в рамках тематических конференций и выставок. Кроме того, в первых выставках принимали участие ведущие технические специалисты компании Силин Виталий Васильевич и Филипенко Алексей Алексеевич. К сожалению, в данный момент они работают в других организациях, но продолжают находиться в отрасли неразрушающего контроля и всегда на связи с нами. Что касается меня, то с 2008 года и по настоящее время я принимаю участие во всех отраслевых выставках и семинарах, ежегодно проходящих в крупных региональных центрах, а также в Москве и Санкт-Петербурге, а помогает мне ведущий на сегодняшний день технический специалист ООО «АКС» Нажесткин Сергей Михайлович. Сколько крупных клиентов вы встретили на выставке и были ли случаи, когда контакт с выставки перерос в многолетнее партнерство? Расскажите об этом. Клиентов множество. Если брать крупные компании, то конечно это представители ГАЗПРОМ, Транснефть, Мосэнерго, РЖД, Сибур, Росатом и др. Везде, где необходимо проводить неразрушающий контроль различных конструкционных материалов ультразвуковым методом требуется применение специального оборудования. Наши приборы и актуальные разработки помогают решать различные технические задачи в вышеуказанных компаниях. Что касается многолетнего партнерства то тут, пожалуй, стоит отметить работу с представителями ГАЗПРОМ, которая продолжается по сегодняшний день. В 2010 году по специальному запросу, нашей компанией был разработан и изготовлен ультразвуковой бесконтактный сканер-дефектоскоп А2075 SoNet, который используется в составе дефектоскопических комплексов, предназначенных для решения задачи диагностики газопроводов при их строительстве или ремонте. Все дочерние общества ГАЗПРОМ, включая трансгазы, были оснащены данными сканерами и до сих пор успешно выполняют соответствующие работы. В 2013 поступил запрос на изготовление сканера для проведения внутритрубной диагностики технологических трубопроводов компрессорных станций без нарушения их целостности. Для этой серьезной задачи нашими инженерами был спроектирован и разработан сканер-дефектоскоп А2072 IntroScan в результате чего была основана компания АО «Интроскан Технолоджи», которая является правообладателем технологии изготовления и исполнителем работ на объектах ГАЗПРОМ. Как выставка помогла вам выйти на новые рынки или отрасли? Безусловно для того, чтобы нащупать экономически эффективные направления разработки продуктов, которые откроют для компании новый сегмент необходимо поддерживать посещаемость целевого клиента. К тому же целевой клиент должен иметь специфическую техническую задачу или наоборот желание упросить процедуру контроля. К примеру, некоторые клиенты, приходя к нам на стенд, искали приборы, которые позволили бы измерять толщину объектов из металла без зачистки поверхности методом сканирования, что существенно повысило бы производительность контроля. В результате нами была проведена модернизация электромагнитно - акустического толщиномера А1270. Прибор приобрел инновационную технологию импульсного подмагничивания, реализованную в ЭМА преобразователях. Технология позволила избежать сильного притяжения преобразователя к поверхности объектов из ферромагнитных сталей и исключила налипание металлической стружки на протектор преобразователя, что дало возможность проводить сканирование объекта контроля и увеличить его срок службы. Сегодня обновленный А1270 существенно расширил свое применение и помимо использования в авиационной промышленности, применяется при контроле обшивок судов, резервуаров, труб различных диаметров и т.д. Какой был самый запоминающийся момент за все годы участия в выставке? Чаще всего запоминаются специфические образцы, которые клиенты приносят на выставку для подбора оборудования. Это могут быть сегменты труб с покрытием, малогабаритные детали из различного материала. На выставках в Санкт-Петербурге и Волгограде были проведены тест драйвы приборов на бетонных блоках. Однажды на выставке в Москве клиент привез части металлических прутков различного диаметра и больших габаритов, загрузив в «газель». Пришлось специалистам выходить на улицу и проводить апробацию дефектоскопа прямо в кузове автомобиля. Как изменилась выставка за 25 лет с вашей точки зрения (масштаб, качество посетителей, организация)? Организация всегда была и есть на высоком уровне, начиная от совместной с организаторами проработки стенда до бронирования выставочной площади. Дополнительно отмечаю выбор помещения для проведения мероприятия, организация комфортного завоза оборудования экспонентов и удобные даты. Что касается масштаба и качества посещаемости, то тут все не однозначно. На протяжении некоторого времени масштаб выставки сокращался, а количество посетителей менялось по синусоиде. Безусловно на это влияет экономическая составляющая (кризисы различных лет) и форсмажорные обстоятельства (эпидемии типа ковид). Но последние несколько лет количество посетителей растет, что не маловажно для производителей оборудования. Также отмечу важность организованных конференций в рамках проведения выставок за последние 3-4 года. Наблюдается увеличение заинтересованности посетителей и рост количества вопросов, задаваемых спикерам. Что было самым сложным в участии или в подготовке к выставкам? Какие технологии или проекты вы разрабатывали специально под запросы с выставки? Достаточно много времени заняло создание специализированного образца в виде длинного участка трубы диаметром 720 мм с искусственными дефектами для демонстрации сканера-дефектоскопа А2072 IntroScan. С определенными сложностями столкнулись в организации перемещения образца и завоза на выставку. В итоге все прошло хорошо, и участники были под впечатлением от нашего стенда и передвижного сканера на магнитных колесах, который перемещался внутри трубы под разными углами, сканируя стенку. Какие изменения в формате выставки вы считаете наиболее полезными за последние годы? Как изменился профиль посетителей за последние годы? Наиболее полезным считаю включение конференций в программу выставки и выступление специалистов с докладами. Также отмечу организацию проведения тест-драйвов с демонстрацией оборудования на стендах производителей и розыгрыш призов с вручением памятных подарков. За последние годы посетитель стал более внимательным и разборчивым в работе с аппаратурой, также выросла заинтересованность во внедрении новых технологий для решения поставленных задач. Участвовали ли ваши специалисты в конференции в качестве спикеров? Какие темы докладов были наиболее востребованы за эти годы? Как участие в конференции влияло на посещаемость вашего стенда? Наши специалисты регулярно участвуют в организованных конференциях в качестве спикеров. Наиболее актуальные темы – это результаты исследований и разработок в области ультразвуковой томографии металла и бетона. Отдельно можно выделить последние доклады про установку для обнаружения воздушных включений в фанерных плитах А2030 PLIMUT, которая была разработана и успешно внедрена на нескольких деревообрабатывающих предприятиях. Как правило после окончания доклада заинтересованные специалисты приходят к нам на стенд для получения более подробной информации по использованию и применению оборудования. Что бы вы пожелали выставке и новым экспонентам? Организаторам желаю не останавливаться и продолжать начатое, искать новые пути привлечения посетителей, ведь мы как экспоненты – производители профильного оборудования в первую очередь заинтересованы в расширении целевой аудитории. Новым экспонентам желаю плодотворной работы на выставке и расширения клиентской базы.